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致汽车用品行业的公开信

时间:2010-12-28 03:33   来源:AAITF

致汽车用品行业的公开信

 

全国汽车用品行业的企业、经销商、4S店、维修厂、零售店:

 你们好!值此岁末年初之际,作为AAITF的组委会,奉上对大家的感谢。

 由于吹牛不犯法,这几年,在中国汽车用品行业,流言满天飞,各大汽车用品展会吹牛功夫不断提高,最大最好最多,反复被使用,结果最来最去,越来越大,使得人们分不清方向,也摸不到底细。

 这不奇怪,毕竟“外行看热闹,内行看门道”,对于中国汽车用品展会的把握,永远是外行比内行多。人类判断问题的方式分为“向后看”和“向前看”二种模式,多数人“向后看”,凭经验来判断发展趋势,少数人“向前看”,凭原则来判断发展趋势。这样,人们对事务的发展就各不相同了。

 因为行业展会格局并非一目了然,我们的行业也不例外。人们对于展会的评估总会从不同层面进行。

 好比现在,尽管2011年春天广州与北京的展会此长彼消的趋势已经出现,但从来“瘦死的骆驼比马大”,即使是走下坡路,脚步也不会嘎然而止。所以,对于我们生产商、经销商来讲,2011年“春天的故事”确实是不知哪只耳朵听到的更真实。

 今天,作为AAITF组委会,说几句话,伙计们可以理解是“王婆卖瓜”,因为身份的问题,我之所言并非尽是“准儿”,但见仁的可以见仁,见智的可以见智,有选择的听,不过之所以要在这里这样说明一下,实在是基于对行业发展方向有些看法,同时设身处地的站在我们企业的层面,为各位献上几句忠言。

 

 

一、看时势

 

“识实务者为俊杰”。不错,时势的发展对于我们分析事物至关重要。羊皮卷中有一句话,“原则比经验更加可靠”。有的人做个决定,总是基于经验,基于过去,而有的人总是基于对时势动态发展的把握。

 在中国参加汽车用品展,近年来春季参展从来都是艰难抉择。除了影音电子企业,其它汽车用品的企业总在考虑向南还是向北的问题。因为在2008年以前,北京是华*与雅*之前的竞争,而2009年自从AAITF异军突起后,北京二强的一消一长并没有给雅*带来真正的跳跃发展,而更抢眼的AAITF像发射导弹一样扶摇直上,这种格局出乎了很多分析家的意外。然而,事实就是事实,今天之AAITF已经是众望所归。

 万合、迪威、全联华嘉、风标等展览公司和媒体现已成为AAITF的联合主办单位;

 联合会和潮商会、市商会、越秀商会、白云商会等广州的商会全部成为AAITF的联合主办单位;

 还有国内的数十个地方商会,以及亚洲30多个商会都选择了支持AAITF……

 从这些现象来看,AAITF已经成为一种代表时代和行业发展方向的标志性展会。这与其说是AAITF的成就,不如说是行业机会的必然选择。

 翻开中国地图,如果聚焦在汽车用品行业,我们就会发现这样一组数据:

 20年前汽车用品在广州发展后,各地的汽车用品市场才刚刚起步;

 中国汽车用品生产企业中,真正有工厂的企业80%都在广州、东莞、佛山、深圳等商业重镇设有总部,而这与北京、上海、杭州等地80%以上都是经销商档口的局面完全不一样,正所谓此80%非彼80%一样,这就是为什么广东汽车用品称雄全国,甚至引领亚洲的真正原因。

 

 

二、看组委会

 

“娶女看娘”。越来越多的人开始明白,办展览其实就是整合资源。尽管办展是一件非常复杂的事情,但是剥皮见笋,真正办好展览其实着重是三件事:招商、观众、宣传。

 AAITF主办方和发起者(九州国际会展传媒集团)是全国最早涉足汽车用品行业的传媒机构,那只脚从1991年伸进了这个行业后,就一直在生根发芽,一忽风雨已经20年。

 在这二十年里,九州国际创造了N个行业之最:

 1991年,《中国汽配用品市场》杂志,填补了中国汽车用品传播资讯的空白;

 1995年,开始代理北京车展、上海车展,是目前国内大型展会中最早涉足展会的主办单位;

 1998年,《九州快讯》杂志推出,是中国汽车用品行业最早、而且当前仍然发行的杂志;

 2001年,编辑出版中国第一部汽车用品行业年鉴——《中国汽车用品行业年鉴》;

 2002年,成立国内首家汽车用品行业顾问营销中心,几年来推旺了像“好帮手"一样的知名品牌;

 2003年,国内第一本汽车影音专业杂志《音响改装技术》正式发行,现在是业内最知名的杂志之一;

 2006年,首届AAITF在广州举办,成为中国汽车后市场最知名的内外销结合型展会品牌;

 2007-2008年,4届AAITF的召开,使九州国际成为国内拥有最丰富国际买家的展会主办方;

 2009年,AAITF开始向内销领域扩张,与当时广州的巴斯特公司同期竞争,巴斯特退出;

 2010年,第6届AAITF移馆琶洲,规模超过2009年5倍,影响力迅速上升;展会同期的新品发布会和参与人数众多的4S店系列活动,成为行业标杆。

 2011年,第7届AAITF将使用琶洲展馆的15个展览,展区面积达到15万平方米,将创全国最大规模、最多观众(预计超过20万人)、最高规模(500强悉数参加)等数个之最。

 AAITF之所以能在短时间内异军突起,迅速比肩郑州和北京,并快速超越,这绝对不是偶然的现象,而是因应了办展其实是“整合资源”的根本原因。

  

 

三、看竞争力

 

 优胜劣汰,这是亘古不变的自然规律。

 AAITF的“核心竞争力”在哪里?我们以为体现有三:

 1. 媒体办展,专业性强,能准确把握行业发展趋势;

 2. 强势企业,新产品多,在带动行业的同时带动创新;

 3. 产业基础雄厚,视野更广,在高端运作使展会具有风向标意义。

 专业性决定发展速度,这不用质疑,无需多言。我们着重讲讲2、3。

 AAITF的参展企业当中,强势企业的比例无疑是最高的。影音电子企业、装饰用品企业这二类是新产品开发速度较快的,那么恰恰AAITF在这二个方向一是最强的,二是发展最快的。强势企业带来了高规格和有运作能力、有强势销售网络的企业;同时层出不穷的新产品也推动了全国经销商“喜新厌旧”的销售心理,因此从整体上带动了行业创新,从而反过来也提升了展会的规模和规格。

 在产业基础这一块就更加重要了,郑州展之所以起来,是因为羊剪绒;台州展之所以起来,是因为凉垫;而AAITF之所以发展如子弹在飞,是因为广东是汽车用品的生产基地。所以生产基地对于展会的发展十分重要。要知道,经销商的流动较之参展商的流动永远都更加容易,因为经销商是买,带了钱或者卡就可以了,而参展商是卖,带了钱不说,还要带着展品、求人搭建等等,所以流动起来自然难度很高。这个根本的一条,就可以充分说明为什么上海敌不过台州,而北京尽管前几年出尽了风头,但现在却深陷“苦守”,原因是有基地优势的AAITF前几年并未专注国内,而现在却迅速调动了强势资源,从而站到了资源链的顶端。

 

 还有很多东西可以写,但是在众多行业专业人士面前,言过多而无益。

 短短二千言,实在是想让各位汽车用品的朋友们能真正了解我们想说什么。在市场风云瞬息万变的今天,时间就是商机,而商机一去不复返。我们听多了企业花了钱而不见效的种种故事,因而期待着朋友们,基于经验、同时也基于原则,认真的考虑下2011年春天的事情……

 预祝您和家人身体健康,万事如意!您的企业抓住机遇,再创辉煌!

 

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