数据分析

2009广州汽车改装展览会总结报告

2009广州汽车改装展览会3月8日在广州琶洲国际采购中心落下帷幕，尽管3天展期都在雨中度过，但是这场史上最牛的汽车用品展会还是创造了几个“第一”：
第一个最多特装展位的展会。本届展会特装展位96个，特装总面积7084平方米，平均单个特装展位面积超过70平方米，其中特装面积100平方米以上的展位26个，是有史以来特装展位最宏伟的展会。
第一个出售门票的展会。本届展会共出售门票6777张，直接门票收入67770元。买票入场的观众与取得展前赠票的观众总计为18506人，是有史以来最多消费者的汽车用品展会。
第一个大量企业带车参展的展会。本届展会带车参展的企业56个，其中最多一个企业带5辆车参展。带车参展企业均将最新产品加装在车上，从而确保观众能得到最真实的车内产品体验。是第一个以“拓展渠道、引领消费”为主题的展会。
第一个大量启动大众媒体宣传的展会。参考消息、新快报、羊城地铁报等大报在展前进行了大量宣传，广东电视台还专门在黄金时段连续5天播出专题，是有史以来最受关注的展会。
正因为这么多“第一”，人们说，这是2009年最牛的展会、最多新产品、最多科技元素的展会！有人说，这是中国的“CES”！
尽管从2008年11月15起开始招展，实际招展时间只有88天，堪称史上最短周期的展会；尽量在后期受到了来自“罢斯特”公司免费送展位的严重影响，最终，本届展会得到了497家企业的支持，总体展会规模达到1073个展位！进场观众数也相当喜人，累计进场观众50281人，其中4S店1014人，国内专业观众30256人，国外专业观众503，普通观众18506人。

渠道拓展：4S店的盛会
大量4S店参观是本届展会的突出亮点，4S店系列活动从从3月4日起开始，持续到3月8日，5天时间，多场活动，场场爆满！
3月4日-5日，第二期“4S店经营汽车用品高级研修班”在远洋宾馆举行。来自全国各地的4S店集团及单店共计232家，总人数281人，其中87%是副总经理级别以上的高级管理人员前来参会，其盛况不仅为业内惊叹，就连广东省汽车流通协会的秘书长严斐女士都大感意外。
更火爆的情况出现在3月6日上午在香格里拉大酒店举行的“中国4S店赢利新模式高峰论坛”上，4S店的老总们和好帮手、银声、威威等企业的总经理风云对话，让4S店与汽车用品厂家近距离沟通。而整个展会期间共吸引了来自五湖四海的4S店系统的专业买家1014人，是有史以来最多4S店专业人士参加的一次汽车用品展会！
更令人欣慰的是，在展会结束后的一周时间内，经全面统计，4S店专业买家共达成采购订单2.8722亿元，意向采购订单5.3345亿元！
厂家说4S店是汽车用品企业的最后一块“蛋糕”，4S店说4S店渠道可以截留90%的汽车用品市场流通份额。不管你承不承认，4S店确实是一个有巨大潜力的市场！

专业表现：同时举行六场活动
九州的专业，不但体现在可以88天办一场大展，更表现在他可以在同一个时间办3场大型活动！
——3月6日上午10：30
香格里拉大酒店，“中国4S店赢利新模式高峰论坛”正在高峰对话；
国际采购中心一楼，“展会开幕式”上中外嘉宾正在讲话和剪彩；
国际采购中心二楼会议室，“中国汽车用品主流批发商年会”正在举行；
展馆外场，中国第一场汽车马力赛、汽车漂移表演、汽车影音鉴赏周活动正式开幕!
展会期间，还举行了“飞利浦光源招商会”、“龙弦音响视听会”、“威威产品招商会”等多场招商活动，以及“中国汽车用品优质零售商年会“等多场活动，每场活动都取得了不俗的表现。

实效办展：经销商“大会师”
  在展会结束后整个星期的针对参展商的调查结果显示，这次参展的96.2%的汽车用品企业对展会的专业买家数量和质量给予了极高的评价，一致认为：这次参展，是见到大经销商最多的一次！还有不少的参展企业告诉我们，这次经销商里，看到了不少的“新面孔”。
其实，这与我们在展前做的大量有效的邀请工作是密不可分的。
2008年11月15日启动这届展会招商，11月17日，8人专业客服团队全部转入全职买家邀请工作，其中2人分二路奔赴全国26个省市进行实地邀请，行程8.85万公里。6个专业客服人员共拨出电话4.8万个，发送24万条短信，发送9.6万份传真。
全方位、脚踏实地的经销商邀请工作最终取得了良好效果。以下是展会门禁公司提供的专业观众统计表。

第一日：2009年03月06日

第二日：2009年03月07日

第三日：2009年03月08日（截至12：00）

注：1、消费者一栏统计数字是指持“门票（普通观众票）”入场的数字，包含现场买票入场的观众及持有“赠票”的观众数量。
 2、统计数字“海外客商”不含港、澳、台客户，港、澳、台客户统一归入省外客户统计。

本次展会，堪称专业观众的一次壮丽“会师”，有人说，3月6日太壮观了，一车一车的专业买家从18个酒店（主办方提供免费住宿）开到场馆，珠三角地区的专业买家从四面八方赶过来，光东莞采购团，就有517名专业买家组团前来观展，其中不含自驾车前来观展的。

巨大潜力：众望所归
展会开幕式在3月6日上午10：30分举行，各届重量级人数参与剪彩。前全国商业联合会副会长、广东省商业联合会会长巫开立、广东省汽车流通协会秘书长严斐、广东省自驾旅游协会（成员2万名）秘书长涂俊虎等嘉宾出席剪彩仪式。
九州传媒是广东省商业联合会的理事单位，广东省商业联合会唯一一个汽车后市场专业媒体会员，得到了广东省商业联合会的大力支持。会长巫开立明确表示，将不遗余力支持九州传媒办一个汽车后市场最有影响力的展会。
广东电视台也看好广州汽车改装展览会，认为这个展会将成为与广州车展并驾齐驱的汽车改装主题展，这也是广东电视台愿意拿出3月3-7日5天时间（18：30-19：00）时段专题播出九州展会宣传片的原因。这档节目同时在广东电视台的新闻频道和移动频道播出。
经销商们也非常开心，认为这是九州第一个国内展，向渠道呈现了最多新产品，同时也创造了很多新商机，纷纷认为，作为行业的翘楚，九州传媒理应成为展会行业的急先锋，将专业水准和行业资源优势转化为商机，促进行业互动，促进产品流通和新技术推广和应用。
厂家们当然是最开心的。据展后调查统计，本届展会实际交易金额达到8.3312亿元，意向交易金额超过13亿元！怪不得厂家们都说，“效果还可以”，“比想象的好多了”！深圳嘉斯顿的刘小姐是3月7日才来布展的，由于到现场才办相关手续，展位不够，原来要2个展位的刘小姐，只好把车塞在一个标摊内。刘小姐接过一张又一张名片，难掩失望之情：“听说昨天的效果还要好，哎，错过了时间！”非常城市的领导们也是颇感意外说：“噫！想不到展会做得这么大？这次没来参展太可惜了！”。
消费者们也乐见这样的展会越办越大，越办越好。一个姓樊的车主说，“去车展上看到的就只有车，但是要下决心换一辆车并不容易；看汽车改装展不一样，好象买了房子看家具，选择就大多了！”阳光办车友会有2000多活跃会员，负责人说：“车友会冲着二个东西来看展，一是赛事，这里有马力赛、漂移赛和影音鉴赏活动，符合大家的兴趣；二是看产品，过去了解改装和其他装饰产品靠4S店和改装店推荐，这次集中看了不少品牌，对日后选用产品收益很大”。
当然现场的抽奖活动更是人气旺旺。每天500份大奖出街，创维彩电、万利达手提电脑、先科、日洋、远峰GPS、还有电子狗、HID、座垫、香水、精品等，让许多观众满载而归。3月8日上午最后一场抽奖活动，吸引了5000多人在现场观看抽奖。

媒体推广：跳出专业玩专业
九州传媒广东电视台的黄金时段与我们合作，说明九州展会已经有了更多与大众媒体竞合的元素。
九州这次宣传战是所有汽车用品行业展会中最有创意、最成功的。我们在几乎所有行业媒体上进行了宣传推广，但这远远不够，我们知道，汽车用品市场迟早成为与消费者密切相关的市场。所以，九州发现了这个趋势，并想方设法使这个趋势良性发展。我们果断的采取了与大众媒体合作（长期合作）的措施，一来为增加展会知名度，二来从长远看，将进一步加强九州传媒服务行业的能力。
我们还在参考消息（全国第一大发行量的报纸）、新快报（珠三解汽车版块做得最好的报纸）、羊城地铁报（面向都市白领、准车主）、游轮旅游频道（面向高消费人群）、公交车尾LED屏（800台广州市行驶的公交车）上向公众宣传和推广展会；除了这些，我们加大了网络宣传力度，在新浪、搜狐、网易、太平洋汽车网等大型网站，以及广狮会、阳光吧等33个车友会的网站上推广展会。
在行业内的一些协会和公司还在业内“合纵连横”大玩合作办展，捆绑销售游戏的时候，九州摒弃了这种做法，开始与大众媒体合作，因为，九州作为有专业杂志、专业展会、专业网络视频（中国汽车售后卖场视频联播网）并具备整合营销能力的最强势行业媒体机构，更能洞察汽车用品行业发展的先机，也更了解行业的发展趋势。
“跳出专业玩专业，九州走了这一步，前景不可估量！”，这是一个一级经销商的原话。

勇者无忧：交出合格答卷
18年九州，风风雨雨都经历过；18年九州，能生存下来，是一个奇迹；能生存下来并保持旺盛生命力，更不容易。九州传媒，是一个“勇者”！

尽管我们在现场管理方面还有很大的改良空间，但是，我们用心在做事，我们相信能做得更好。这次展会结束，但下次展会的组织工作马上又要开始，明天三月，中国最大的汽车售后市场展会将在广州落户，一个创纪录的6万平方米的大型展会将在琶洲举行！
奠定中国第一展的市场地位，需要您的支持！在广州办一个全国最大、全国最大的汽车售后市场展会符合我们所有人的利益。让我们一起努力，为中国汽车售后市场的发展贡献力量！
下个月，一辆终端调研的专车将带着九州的杂志，开上“全国终端县镇级实地调研”的道路。九州将把终端调研的触角伸向镇级市场。